14年前的巴黎之旅赋予了“奈美”丝巾生命。
年轻的苏珊站在杜伊勒里宫的睡莲展厅里。16世纪的宫殿建筑豪华而美丽。这并没有打动她，但是睡莲，莫奈的睡莲，阳光照射下湖面上的光影涟漪，树叶似乎微微颤动，只有荷花静静地绽放。
这是一种触及灵魂的美。苏珊吓了一跳，浑身发抖，泪流满面，浑身感动。从那时起，莫奈，法国印象主义和艺术狂人的创始人，带领人们走向自然和自由，成为苏珊的精神领袖。她曾多次将莫奈美学应用于丝巾设计。当苏珊和邱欣先生决定再次起航时，他们把丝巾的品牌名称定为“尼莫”。
他们已经等了很多年，但是现在时间终于到了。
从去年开始，一直从事外贸出口的邱欣开始关注国内市场。总部已从义乌迁至杭州，杭州位于文化气息浓郁的超级名山脚下。以“超级山梅花”为主题的丝巾正在制作中。今天，丝巾已经从过去的防寒物品变成了头饰、披肩，甚至是时尚，有时甚至是美丽的艺术品，成为了民族文化交流的传递者，也需要用创意来设计，这样丝巾才能真正“变旧为新”。
品牌营销意识已经深入骨髓
“原有的义乌市场不会放弃，今年第一季度销量仍将保持12%的增长率。”邱昕想指出，与大多数出口到国内市场的外贸企业不同，他不是被迫转型，而是主动出击，“因为打造国内中高端丝绸品牌一直是我们的初衷。”
他明白，为了实现他的初衷，先决条件必须是资本和产业的积累、销售渠道的建立和经验的沉淀，“等于0+谈思念国家，而产业促进国家”。邱欣嘴里慢慢冒出八个字，这也是他的信念。
1998年，义乌浓厚的商业氛围吸引他从Xi来到义乌。“起初，义乌只是一个销售区。我在批发市场看到，各种丝巾都没有商标和包装。这只是一条丝巾。没人知道这是谁的。”邱昕可以说是义乌围巾市场上第一个创造品牌的人。他在全国设立了省市代理商，并制定了相应的制度来保护公司经销商的权益。结果，这种“品牌化”逐渐形成。
多年来，合作者与邱欣一直紧密合作，这正是基于当时的战略布局和制度信任。“我来到义乌的第二年，我在义乌正式成立了一家工厂。又一年后，我成立了一家围巾公司。在义乌，我也是第一个为围巾外墙品牌做广告的人。”可以说，邱欣的品牌营销意识非常强。
新丝绸之路是时候了
进入2000年后，邱欣开始以公司形式经营，从义乌进入国际市场。当时，“丝吻”牌香巾系列迅速占领俄罗斯市场，打开了欧美市场的大门。一系列国际知名品牌伸出橄榄枝。公司开始以订单的形式与HM、ZARA等品牌合作。在北京举办奥运会的那一年，邱昕意识到国际金融秩序和市场形势的变化，开始计划进军中东地区的中高档丝巾市场。“中东女性的围巾非常精致，必须和衣服搭配。此外，一旦他们每天都在变化，市场需求和潜力是巨大的，所以他设立了迪拜分行。”邱欣意识到中国的丝绸产品在国外有很大的市场，不仅海外华人，甚至外国朋友也喜欢中式服装。
2013年9月和10月，习近平主席提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想。在国际国内大环境下，民族品牌日益崛起。此时，国内消费群体也日趋成熟，消费也变得更加理性。所有这些隐约让邱欣觉得等待了十多年的时间终于来临了。
在今年的博鳌论坛上，“一带一路”的面纱被正式揭开。这一战略将为中国企业发展和经济振兴提供巨大的市场和历史机遇。“在新丝绸之路登陆之夜，我们将推出十幅丝绸之路绘画，记录丝绸之路的发展和演变。”与此同时，邱欣还计划建立一个丝绸文化研究所。
“其实，我也面临很多诱惑。近年来，投资热潮让许多人赚了大钱。但我知道，这些都无法与工业相比，也无法实现可持续发展。”冬眠过后，他准备好了射击。
“奈莫”丝巾的莫奈风格美学设计
经过三年的市场调研，邱欣收集了大量数据。
“国内围巾的高端市场被爱马仕、巴宝莉和路易威登等国际品牌占据，但这些产品的附加值太高，无法成为大众品牌。除了这些“大腕”，国内品牌缺乏绝对的领导者和适合中产阶级当前消费水平的围巾。因此，“奈美”丝巾是在精确定位后诞生的。
然而，如果你想抓住这些消费者的心，围巾必须讲故事，需要核心设计的支持。这时，设计师苏珊的负担不知不觉地开始上升。
“在早期，我们设计的围巾总是会遇到一个奇怪的循环:产品上市两三年后就像热卖的蛋糕一样畅销。”后来，她明白自己的设计理念远远领先于市场趋势。她曾经用在欧洲摘围巾时看到的杯子图案。为了向法国印象主义的鼻祖莫奈致敬，她将莫奈美学应用于丝巾设计。她甚至将品牌名称定为“莫奈”，并开始了第一个系列——“印象莫奈”，将印象派画家的画设计成丝巾。由此，苏珊认为几千年的文明和无数温暖或壮丽的故事也可以把小丝巾变成一种载体，呈现伟大的史诗或小故事:丝绸之路系列、印象系列、青花系列、三国系列...
让丝巾满足“故事”。
现在她需要更多的设计师组成一个团队，“不仅是服装和围巾的设计师，还有那些受雇于房屋设计和工业设计的设计师，他们加入了多样化的设计理念，创造了设计的碰撞。”为了给设计师创造灵感的氛围，她计划把设计工作室变成一家咖啡店。
除了图案设计，Naimer丝巾还加入了更人性化的设计理念，“情人节、母亲节等节日专项资金将推出，精美卡片将附在包装好的礼盒上，丝巾扣等配套配件将在未来推广。”邱新建认为，未来将是一个整合产业链的企业模式，甚至是围巾。
