在镁光灯和照相机的照射下，b站的主人非常“普通”:皮肤不是牛奶肌肉，他不时会过敏。身材不是黄金比例，甚至略胖。表情和肢体语言被夸大了，而且通常是黑色的。湖南的一个塑料普通话也将在每段视频中加入以下开场白:“大家好，这是一个想说标准普通话的剑嫂。”
这是一个如此普通的女孩，她在微博上有233万粉丝，在b站有250多万粉丝，获得了600多万赞扬和7000多万次广播。她刚刚被评为2019年b站的前100名。
也许正如她所说:“美丽的博客太多了。人们习惯于“美丽的博客通过化妆变得更加美丽”，认为“普通的博客通过化妆变得更加美丽”更有趣。
普通的博客并不普通
如果你点击《宝贝骚》的b站或微博账户，你可以看到大部分视频被播放了30万次(b站)和150万次(微博)。例如，一本名为《中国美学》的书？一百年的化妆变化和一万元的绝版古董故宫高清实景拍摄！“视频在b站播出，微博浏览量为61.9万次，浏览量为267万次，在微博的时尚美容日排行榜上排名第二。另一个例子是“超级白橙色女孩每日化妆我爱化妆分享在脸腐烂期间”，在B站以744，000播放，有514万微博阅读，218万广播和27，000多互动。
在B站，一些包健妻子的生活分享视频甚至达到了250万次，高达550万次。例如，这期《玩大了》假装打碎了男友的绝版乐高，结果是……”被玩了252万次，“如果我在b站玩7000万，我能赚多少钱？“？兑现你的诺言，立刻使用它！”播放了543.4万次。
艺邦动力注意到，目前，剑嫂主要在两个平台上开发:B站和微博。视频和图片内容主要是成长励志、化妆分享、染发体验、情侣Vlog、家庭生活和公益活动。
然而，她在两个平台上拥有更好数据的视频类型是不同的:在b站播放的大多数视频都是生活视频，以及恋人的搞笑视频或恶作剧视频。微博数据突出的视频是干货和变脸(化妆)。剑嫂说制作视频是她的爱好。她喜欢笑，并与生活中和视频中的每个人分享她的故事和生活经历。她说:“事实上，我制作的视频中有很多材料来自我的生活。无论是化妆、护肤还是分享生活，这都是我与粉丝交流的方式。与其说我是在向每个人推荐好东西，不如说我是在和我的粉丝们分享我的生活经历。”
高广播音量背后是一个比例贡献。剑嫂告诉艺邦电力，梅珠波拥有1000万到100万粉丝尤其困难，100万到200万粉丝会相对较快。例如，从0到100万用了两年，从100万到200万用了大约五个月。
"虽然我制作的前10个视频播放得很好，但粉丝们只有一位数。"在苦恼中，嫂子鲍健选择了一个“愚蠢的方法”:“我会看别人怎么拍视频。据统计，我一年看了一万多部视频。我可以看各种各样的视频，包括美容护肤、时尚、生活、游戏等等。我已经从制作视频转变为观看视频。”
宝鉴骚b站视频列表(部分)的左侧是2017年。右边是2020年
从其他人的视频中积累“网络感觉”，看看UPmaster的哪一句话能在弹出的屏幕上引起共鸣，尝试制作更多不同类型的视频，在拍摄视频之前写脚本，等等。有时候，一个人在镜头前练习他的台词和肢体语言很多次，直到它可以自然地显示出来。就这样，剑嫂用简单的设备在宿舍里积累了20w+的粉丝，并在一年多后(2018年)与MCN签订了合同。
起初，如果韩想训练他的剑嫂的策划和视频制作能力，他通常要求她亲自做拍摄、剪辑等工作，直到她的粉丝突破了一定的水平，熟悉了自己的视频。到目前为止，鲁汉已经提供了一套完整的团队服务，包括董事，公关，业务，推广和经纪人。然而，她以前养成的良好习惯使她总是参与到选择主题的整个过程和视频的后期，与客户讨论视频的每一个细节，直到取得满意的结果。
以视频编辑为例。虽然目前合作的编辑已经合作了三个多月，但剑之妻仍会经常提出修改建议。甚至每一段视频都必须由她自己编辑，在特效、文本和其他方面做出更详细的改进。编辑将被比较并要求总结修改的差异和原因，并且在下一个视频编辑过程中不要犯同样的错误。“不是说有了团队，你就可以完全放手。这是要发布的视频。你应该对自己负责。你也应该关心喜欢我的人看到这些视频时的感受，以及他们是否想看。我已经关掉了最后一段视频。”
“在我的视频中有一些禁止使用的词语，比如仙妆和混合性肌肤。此外，我会从自己的主观感受来介绍产品，然后客观地分析成分。最后，我会补充说，如果我想买，我必须做更多的功课，不要盲目种草。”
在视频/图形内容方面，除了一般的内容，如颜色测试和化妆测试，她还会考虑更详细的方面，如跨时间的比较和说服效果；通过营造图片和音乐的质感氛围，品牌的高层次得到提升。围绕某个主题，如圣诞礼盒评估、年会化妆、个人护肤体验或以闲聊干货为出发点，草自然生长在生动的日常干货分享中。
国内外大小品牌的“团冲”
汝汉广告市场经理告诉艺邦电力，宝嘉嫂之间的业务合作一般有两种情况，一种是品牌方主动找到宝嘉嫂并要求合作，另一种是汝汉满足雅诗兰黛、宝洁等大集团大量博主的广告需求，并根据产品的具体情况交给宝嘉嫂。
其中，第二种情况涉及产品或品牌与“剑嫂”的匹配。对此，广告市场经理表示，除了品牌对广告的严格要求(博主的粉丝水平、垂直类别、粉丝与产品目标群体的重合度)，主要是通过选美比赛来看产品本身及其色调是否符合剑嫂设计和推荐的节奏。
据了解，如果韩有一个由20多人组成的美容化妆评估小组，该小组将在评估会议上对公司最近承担的品牌推广产品进行打分。如果韩有一个自己开发的评分系统，将根据我的使用感觉、皮肤质量、红帽草覆盖率、淘宝评论和其他KOL推荐等多个维度的标准，分为SABCD五个等级。剑嫂说，“目前，我们的选拔是比较严格的，通常在S级和A级。”
剑嫂坦言，为了向粉丝们输出更专业、更全面的美容化妆建议，平时她还学习了护肤、化妆品成分、配方等知识。她曾经开发了一套联合化妆刷，深入研究了动物毛和纤维毛的区别，哪一种更好，只是想给粉丝们带来性价比最好的优质产品。
红人队经理哈哈补充道，“真理是最好的人类设计。这句话可以回答产品如何与红皮匹配的问题。也就是说，这取决于万国邮联的所有者在现实生活中是否会使用这种产品，这将涉及到产品的皮肤质量、价格和功效等所有方面。”产品与UPC生活场景的匹配度是一个重要因素，因为只有UPC的真实化妆试验才能有最直观的评价，它是否符合其粉丝的定位，是否适用于大多数人。如果一味的推荐，只会消耗掉以前由UPC积累的好名声。
到目前为止，宝鉴嫂已经与香奈儿、古琦、苹果、玉兰油、美宝莲、雅诗兰黛、欧莱雅、月慕芝园等众多知名品牌合作。
据鲁汉广告市场经理称，鲍建索对广告商的吸引力来自三个方面:
首先是符合品牌的形象，比如剑嫂的形象比较年轻，她的性格真诚可爱，讨人喜欢，符合品牌的色调，然后是剑嫂的粉丝等级和粉丝肖像。据了解，“剑嫂”拥有95%以上的女性粉丝和75%以上的90后粉丝，主要分布在沿海、江苏、浙江、上海等沿海省份，具有较高的消费能力。
第二，美容化妆有很强的垂直属性和很大的影响力。“剑嫂在美容化妆的范畴下变得越来越强大，过去的案例也可以显示她在美容化妆领域的影响力。”据了解，剑嫂和路易莎共同生产了一款单价为118元的化妆刷。一分钟内售出6000套，30分钟内售出10000套。
第三是粉丝的高粘性。小姑鲍健之所以在b站“出生长大”，也是因为“她与b站的用户有很高的认同度”。
站点B的组标签是次级文化、Z代和网络文化。他们非常渴望有创意的内容。此外，这群消费者并不介意植入广告。只要仔细评估，他们甚至不讨厌广告。因为这些粉丝想用网络语言和UPOs交流，所以没有距离感。
“剑嫂的性格(活泼开朗)、形象(邻家女孩)和言语(地气的方言)是亲和、地气和可爱的。同时，视频类型非常丰富，包括美容化妆和护肤、生活分享、情侣恶作剧等类型。此外，视频中有很多“梗”，丰富有趣的内容更受b站粉丝的欢迎
此外，广告市场经理认为，“粉丝们一直关注嫂子，关注嫂子的内容会让粉丝和嫂子之间形成默契。这就是我们常说的“KOL”的概念。粉丝们关注这个博客，是为了从她发布的内容中获得一些必要的信息。因为KOL得到了粉丝们的认可，她的试种和种草也将得到认可。使用她推荐的好东西的经历是真实的，随着时间的推移，她的粉丝会变得更有凝聚力。这是一种相辅相成的关系。”
擅长在b站为品牌种草
"品牌广告只有两个目的，要么是品牌推广，要么是携带商品."广告市场经理表示，该品牌对不同平台的期望实际上是不同的。
从b站的角度来看，广告市场经理认为“b站的商业化还处于发展阶段，大部分站是为了品牌推广和种草。”从Z代和平台用户的高粘性来看，B站也更适合种草，因为粉丝更容易相信和接受博客的推荐。"
与小红帽相比，B站在视频形式上更加突出。种草将更自然，更少的商业属性，更容易被球迷接受。与此同时，在b站的个人电脑端排名表上，虽然上位者更有可能有曝光机会，但b站的首页仍会根据内容的趣味性和质量进行曝光，给中上、中腰和尾部留下机会，从而在一定程度上避免了“寡头政治”的出现。
从营销的角度来看，品牌广告和效果广告都是品牌营销的一部分，缺一不可。“品牌对营销的需求在每个阶段都是不同的。在B站，通过UPO的真实语调输出内容是帮助消费者建立品牌意识、与消费者建立沟通并获得信任的一种方式。”
剑嫂自己也认为，“事实上，制作视频和现场直播有很大区别。大多数视频仅用于品牌推广，不会产生直接销售商品的效果(除了一些定制视频会有链接显示购买点击率)。我们不太在乎有多少人看完视频后买了它。此外，看完视频后，我们对该产品了解得更多。这并不意味着一切都适合每个人。也许这种隔离防晒功能对普通人来说就足够了，但对一些粉丝来说也可能不够。这也是推动我不断研究产品的动力，我希望向每个人推荐更好、更好的产品。”
只要是分享基于真实感受的美好事物，万国邮联的所有者实际上可以被球迷所接受。b站的“三环”:表扬、收集和投掷硬币的一站式服务是粉丝对产品的真实反馈。无论从消费者的角度还是从品牌的角度来看，“种草”都是一个互利的过程。
[鸡蛋]
在与剑嫂沟通的过程中，艺邦动力在B站询问了一些关于剑嫂的小故事，并在这里向大家介绍:
1.“大家好，这是一个想说标准普通话的剑嫂。”这是什么茎？
“当我还是个孩子的时候，在湖南的一个小镇上，我只能说当地的方言，但是当我的父母因为工作搬到城市后，我成了一名转学生。当我还是个孩子的时候，我觉得我被欺负了，因为我不会说普通话，也不能融入这个群体。后来，制作这段视频的粉丝们也提到了他们的普通话问题，因此在后来的视频中慢慢成为了一个象征性的开场白。
2.你什么时候开始做B站的？
“开始的时候，我在智虎上写了一个答案‘当化妆和素颜的区别很大的时候是什么样的体验’，我得到了很高的评价，并进行了一个热门的搜索，但是据说是‘图片是P’和‘化妆不能有这么大的效果’。当时，我被询问，所以我想通过视频证明自己。我和我的室友都更喜欢B站，所以第一段视频出现在了B站。”
3.您为什么要将B站奖励计划中的奖励捐赠给UPC？
“我父亲曾经是南极研究小组的志愿者领导，这是一个公共福利项目。我小时候，他经常带我去参加流浪猫和流浪狗等公益活动。当他没钱的时候，他常常自己做公益事业。既然他能赚钱，他就要为社会尽自己的一份力量。”
