百合品牌升级争创“双十一”交易新高攀登天马“十亿美元俱乐部”

2020-06-12 11:03    chinalx1

在2019年的“双11”日,女性商务时尚的标杆品牌莉莉(LILY)再次创下去年的销售新纪录。截至11月11日8: 56,莉莉的商务时尚双11营业额轻松突破1亿元大关,跻身天马“1亿元俱乐部”之列。这是市场对LILY全新升级的总体肯定,消费者的实际行动也印证了LILY在市场洞察力、品牌定位和新营销策略方面的价值和实力。

2019年第三次品牌升级完成后,LILY的主要动作还在继续:她第一次进入纽约时装周,同时进入上海时装周,向四面八方传播品牌形象。随后,莉莉在南京东路的全新旗舰店开业,品牌升级的巨大成就仅在售前阶段就引发了接下来的“双十一”新营销大战,以优异的成绩吸引了消费者和整个行业的关注。

LILY品牌升级再战“双十一” 成交创新高再登天猫“亿元俱乐部”

莉莉商务时尚品牌大使佟丽娅

透视中国新女性需求——莉莉品牌升级打造女性商务时尚标杆品牌

从2003年柜台开始,到年收入30亿的中国女性商务时尚基准品牌,莉莉之路正是时尚品牌的发展样本。

从2013年“商业时尚”定位的确定,到2018年以供应链效率为核心的新一轮零售升级,再到2019年以新中国女性发展状况为核心的品牌升级,莉莉一直关注和关注中国女性消费者的需求。莉莉以商业时尚为导向,根据女性多重社会角色的变化,演绎时尚潮流,不断提升品牌。

莉莉了解中国女性,能够更好地观察新中国女性的内心变化。对市场的深入洞察,对女性消费者的洞察,以及对市场布局和营销策略的不断调整,是LILY不断进步的关键。

短短几十年间,中国女性从简单节俭的职业女性变成了独立、坦率、真实、多面的“新中国女性”。他们正在加速摆脱传统社会角色的束缚,呈现出“不止一面、不止现在、不止这个”的独特气质。新女性的自我转变也是LILY品牌不断升级的驱动力。

今年9月以来,LILY从价值、视觉形象和产品三个维度提升了品牌形象。从“不太漂亮的女装”到“商业时尚恰到好处”,再到“让中国新女性的每一个角色都有一个合适的职场表达”,LILY的价值主张随着新女性而增长,并赋予不同角色的女性权力。

升级后的LILY品牌LOGO更加明亮、现代、充满力量。在继续强调“商业时尚”的重要定位的同时,也展示了它的个性和张力。

未来,LILY将继续单一品牌、多系列的战略,以夏普、FRESH、BASIC、丹宁和配饰等多种产品线,为新中国女性打造最合适的职场表达。

以“现代艺术博物馆”为理念的全新旗舰店开业,是莉莉升级后的全新展示:从整体风格设计到产品展示,莉莉对“新中国女性”的诠释得到了充分诠释。

“我们希望利用莉莉(LILY)的全新店铺,进一步沉淀中国新女性独立、坦诚、真实、多元化的形象,让商业时尚给职场女性带来更多美丽和灵感,支撑她们的自信,引发她们的情感共鸣。”莉莉商业时尚副总经理兼首席运营官孙铭阳表示。

许多措施引起女性消费者的同情

在今年的双十一预售期,LILY Tmall旗舰店推出了100多件热卖女装。品牌大使佟丽娅的合作基金和木兰的有限知识产权合作基金甚至引发了预售过程。

其中,莉莉品牌大使佟丽娅的羽绒服、西服、外套、针织毛衫等11款时尚服装已经上市销售。从预售期到12月11日,佟丽娅的明星受到高度追捧,销售数据不断更新。

有限的合作基金在预售阶段吸引了无数的关注。莉莉与迪士尼的叶木兰的有限合作这次将在天猫推出,木兰的有限GWP也将在天猫独家销售。事实上,LILY一直坚持品牌理念,并不断使用流行的知识产权进行跨境营销,以增强品牌的实力。这一次,中国著名女英雄花木兰成为产品的热点,实现了与消费者的情感联系,深化了中国新女性形象在产品层面的表达。

根据LILY的预售计划,在预售期内,爆炸性服装的首付款可达4倍,最高可达800元,预售面积为2件10折。在品牌吸引力、明星效应和超级知识产权凝聚力的共同作用下,莉莉的双十一预售被引爆。12月11日的销售爆炸甚至证明了LILY在第三次转型升级中的正确选择。

LILY品牌升级再战“双十一” 成交创新高再登天猫“亿元俱乐部”

莉莉商务时尚迪士尼木兰特别合作系列

启动新的营销策略,并与天猫深入互动

“双11”已经进入第11个年头。在过去的11年里,品牌销售额达到了新高。对前10年销售数据的综合分析表明,天猫的预售系统已经成为销量飙升的关键——消费者在双十一那天已经积累了近一个月的购买欲望。

与此同时,天猫官方指定“升级”为今年双十一的主要关键词,再次引领消费六大领域:“新互动、新预售、全球公关、超级爆炸、创新游戏和消费者运营”。

因此,LILY今年的营销也在去年“新零售”战略的基础上适时进行了调整——网上商店和网下商店以相同的频率共振,并储存水流量。与2018年的“双11”营销计划相比,2019年的营销计划更精确、更有力,与“天猫资源”的充分互动成为莉莉新营销方法的亮点。LILY的商业时尚可以在所有11个主要类别中看到,包括双11主会场、互动城市和猫之夜直播。

天猫派对是LILY今年营销活动的重中之重。2019年是天猫双十一的第11年,也是天猫最国际化的一年。在全球出口近30个平台,覆盖50多个国家和地区,海外艺术家参与了超过40%的节目,使世界各地的用户享受与天猫的“零距离”接触。作为今年猫夜唯一的合作女装品牌,LILY展示了一个全新的形象,并选择了一系列商品来传达新女性的都市时尚态度。

基于去年的成功经验,今年的爆炸性战略再次得到更新。近年来,天猫的官方“爆炸清单”每年都成为消费者首选的购物风向标。2018年,莉莉的“爆炸清单”被选中,使得莉莉的双11领先销售,最终取得了惊人的成绩。今年,LILY再次被Tmall官员“重点关注”。几件LILY冬装被列为“超级大牌”,并通过各种宣传向用户反复“植草”。销售受欢迎程度远远高于去年。

在流量方面,得益于天猫互动城的强大流量和淘宝社区的运营,莉莉的官方旗舰店实现了高点击率和高转换率。今年,在此期间,莉莉在厦门实现了360次每日广播,并从11月9日至11日连续三天通宵直播。同时,通过“有好货”、“一定要买”和“猜你喜欢什么”等内容渠道,结合站内内容视频,实现全线滚动交付。多种营销方式相辅相成,在新的移动社会时代开辟了新的销售模式,使LILY全新的品牌主张不断深入消费者心中。

作为品牌升级后的第一次大考验,LILY今年重返天马“十亿美元俱乐部”不仅是对LILY女性洞察力和新消费趋势策略的市场肯定,也是消费者对LILY商务时尚领先品牌的认可,对品牌的后续发展充满信心。

LILY品牌升级再战“双十一” 成交创新高再登天猫“亿元俱乐部”

莉莉商务时尚品牌大使佟丽娅

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